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李志刚:美团今日头条拼多多之下,创业公司要做非标准化的重公司

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发表于 2018-6-14 07:05:30  | 显示全部楼层 | 阅读模式

新经济100人创始人兼CEO李志刚

6月9日,由清华大学五道口金融学院主办的“第十六届清华大学中国创业者训练营”在天津东丽区天津智能网联汽车产业研究院开营。新经济100人创始人兼CEO李志刚先生,就创业公司的战略与发展发表了主题演讲。

李志刚首先提出了创业者难以回避的一个问题:如果巨头来了怎么办?他认为未来跟巨头竞争需要做出差异化。创业最好不要选择巨头的主航道大向出拳,当你威胁到他的安全的时候肯定把你踩死或者一脚踢开。



未来新经济版图

未来的中国新经济版图上有三大领域。第一是纯粹的线上,包括内容、信息、社交。这个领域现在进攻最强的是今日头条。今日头条在最早的流量里面,最早干的是百度的生意,它在2016年以前悄悄生长,到2016年腾讯想阻挠,已经阻挠不了了,现在腾讯一直想围着堵截,但是堵不住。其原因就是选择了不同的路径,进行了迭代。比如说中国北坡登顶,别人从其他方向登顶,大家也许隔山相望,今日头条做的推荐是搜索的迭代。

第二是核心品类,也就是SKU。2015年拼多多创立的时候,几乎所有人不知道他会成功,京东当年的A轮投资认为已经有阿里巴巴、京东两大巨头了,拼多多怎么可能起来呢?拼多多选择的道路是错位竞争,从南坡跟上。在2014年购买一个用户要花一百五十块钱,这没有产生任何价值,也许促销他可能会买个商品,但是也许下一次不一定会购买了,用户的成本是一百五,但是拼多多创办之后他选择的是社交电商,选择了流量,选择流量就是利用了人性的弱点:第一,诱惑,便宜。第二,他也喜欢附加分享。拼多多就是靠这两点。

第三是本地生活服务。这个领域最生猛的是美团,美团从早期的餐饮团购,到外卖,到电影,到旅游,现在也进入到了打车,所以王兴说进入这个领域就没有失败过。创业的领域就是这三个内容。所有的创业行业,都不会逃脱这三个三角形。



就如何与巨头竞争的问题,他首先总结了巨头的三个特点:第一、喜欢标准化。比如京东,他最喜欢标准化生意,为什么?比如说手机他可以采购一千万台,但如果某一个品类有上千万个SKU就掉坑里了,巨头最不愿意干的。第二、喜欢轻公司。坐在家里鼠标一按黄金就来了,这个钱来的很容易,开发一个产品,手机一按QQ和微信一亿含金量的生意就来了,因为它轻。包括现在创业公司成为一个小巨头了,他也喜欢做轻。第三、喜欢成本低,扩张快。巨头很喜欢快速规模化复制。李志刚表示他曾经建议拼多多做反京东的淘宝生意,就是京东干的生意千万不要干,第一他得标准化复制,第二他有规模,有采购,有物流供应链可以碾压,如果是跟京东在创业小公司京东这种标准化公司碰撞会死的很难看。



随后李志刚建议,创业公司应选择非标类,做重公司。重公司特点有三:一、对供应链有深度掌控。举河马生鲜的例子,河马现在是在新领域里面比较火的,侯毅做河马生鲜是对供应链的采购,包括生鲜,农产品都是在自建基地,自建供应链。二、劳动密集型。如果重公司的供应链自己掌控,但是所有的人外包。这样如果人一不在手上,或者一外包,或者是一个纯第三方的话,实际上就由别的公司控制你。三、技术驱动。例如滴滴在无锡做外卖,目前进入无锡整个大街小巷密密麻麻全都是滴滴的骑手,外卖车,这一看似乎是美团败了下来,实则不然。但因为滴滴做外卖还是是滴滴打车的逻辑,先取一单然后送货,他是一单一单取的,而美团一次性拿到五单商品,然后机器或者大数据告诉他一次送出五个商品的最佳配送线路,哪家的效率高显而易见。

最后他建议创业公司应把握全球化的趋势。全球化有三部曲,第一个是工具的全球化,这个理念已经结束了,价值有限。第二个是游戏与内容和设计的全球化。在中东前六的公司都是中国一个递进式服务的游戏厂家制造的,前六的在中东,包括全球各地金融的今日头条,巴士的今日头条等等。第三个是有更大价值的商品的全球化。李志刚认为,这也是将未来全球化的制高点。


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